從業時間：基本上從業時間內都很短，少則一兩年，多則三四年，基本上不會超過五年，經驗、資金、實力都有限，基本處于夫妻店性質，一些商家還留念過去打工的那種輕松狀態;

產品定位：產品品質不錯、產品價格不便宜，但品牌知名度不高、處于不上不下比較尷尬的地位;

經營品牌：都不是各個品類的強勢品牌，在市場上有一定知名度，但不夠知名，不夠強勢;

銷售渠道：基本以店面零售為主，有少部分店員、熟人，但缺乏持續性和穩定性。

那么在這種情況下，普通家居建材商家要怎么做呢?如何才能做好家居建材生意呢?

1.選擇開店最佳位置

進駐高檔賣場只是第一步，要開“黃金”店才是重中之重，能開“黃金”店就將成功了一半。何謂“黃金”店，就是店面要開在賣場的最佳位置，什么樣的位置才能稱為最佳呢?最佳位置就是第一眼能夠看到，所有人都可以看到，因此最佳的位置就是賣場中庭步行電梯的正對面。只要客戶上到店面所在的樓層就一定能夠看得到，因為順路，只要有真正購買需要的，95%以上的機會進店里，客戶進的店也是同類產品第一個店。

2.注重店面裝修

店面裝修的檔次一定要高檔，只有店面裝修檔次高了，給人的第一印象是這家店面賣的產品檔次一定不低。店面裝修一定要精，只有店面裝修精了，給人的印象就是一個大品牌;店面一定要按公司統一的VIS進行裝修，只有統一形象，統一標準，給人的印象才像一個品牌，才是一個品牌。再好的品牌，再大的品牌，店面裝修不好，將什么都不是;不知名的品牌，品牌影響力小的品牌，只要店面裝修高檔、裝修精致了，至少在當地大家都認它是一個品牌。想要把品牌經營好，將店面裝修好那是必須的，也是必然的。

3.爭取開“大店”

現在開店一定要想辦法開大，因為大店給人的感覺：第一、這個老板有實力;第二、店大樣品展示比較全，讓消費者選擇性更多;第三、店大老板投資比較大，倒閉或跑路的機會不大;第四、在大店購買產品質量更有保障;第五、大店售后服務更有保障。因此開大店，無形中給消費者帶來信任感、信賴感，成交率自然會比小店成交率要高，訂單的質量也會更好，接大單的機會也更大。因此一定要爭取開大店。

4.選對品牌

選對品牌非常重要，一流的商家選擇與一流的品牌合作，事倍功半，只要努力，銷量馬上成為當地之“最”;一流的商家與二流的品牌合作，要想爭“最”，要受不少“罪”，一流的商家與三流的品牌合作，只有夢“碎”?？梢娺x擇品牌的關鍵性和重要性，正所謂“選擇”大于“努力”，不管您是幾流的商家，一定想辦法選擇和一流的品牌合作。

5.數量不在多，在于“精”

現在很多人還存在這樣的誤區，還停留在老思想，認為代理的品牌或經營的項目越多越好?，F在的市場已經進入深度細分時代，只有成為行業細分市場的領導者，才能持續的保持競爭力，才能得到持續的發展，才能讓您持續的賺錢，才能不被市場淘汰。例如，大家都非常熟悉的格力空調的銷量是同行的幾倍，只要您經營的一個項目在當地市場做到行業第一，1個項目的收益比您經營3個項目做到當地行業第二的收益還要多得多，因此目前這個時代，做品牌代理，要遵循少則“精”，精則“好”的原則。

6.保持樣品更新

新樣品是店面“新”的盈利點，是店面“新”亮點，是店面活動的“新”引爆點，是各商家財富“新”增長點。同時也是保持與競爭對手拉開距離的“新”核武器，是持續保持競爭優勢和持續保持在當地領先的重要保障。因此新樣品是各商家必上，第一時間上的不二選擇。